江小白是如何运用酒文化营销的？看这里为你解惑

案例正文

白酒有着厚重的历史文化、祖父辈交际必需品、年龄与身份的象征，是一种与年轻人无关的“国粹”!

有朋自远方来，以酒招之。

借用三只松鼠创始人章燎原来诠释下年轻人的酒文化：酒是个非常好的社交产品，能打开人的心扉，没有什么是一顿酒解决不了的，如果没有，那就两顿。

而白酒行业新兴者江小白把这种特别的文化无瑕疵的融入到白酒中。

“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话。”

“手机里的人已坐在对面，你怎么还盯着屏幕看。”

“我在杯子里看见你的容颜，却已是匆匆那年。”

短短几年期间，从一家名不经传的卖小酒的广告公司，成长为很多年轻人聚会的必备品。资历年轻，凭借花式营销在竞争激烈的白酒业中站稳脚跟。

所有人都说江小白靠的是文案营销来打动消费者，那可能你还不了解它。

精准定位，错位竞争

在产品上，传统的白酒大佬往往通过产品矩阵，多数集中在老、中两个年龄群体，以及高、中层不同消费群体。

而江小白要在这其中走远，举步维艰。

随着社会主力的越来越年轻化以及互联网经济发展的契机，8090后消费能力与社会地位的升级，江小白顺应市场的年轻化、时尚化，把战略目标定位在年轻人群体，与白酒界的大佬错位竞争。

扬长避短，利用互联网经济挖掘出年轻人一代的情感。

以“宁做小众第一，不做大众备胎”的品牌定位改变了行业认知：白酒也可以年轻化、个性化!

同时，江小白也改变了品牌消费认知。

互联网信息时代，消费者对产品和品牌会有更深层的了解和认知，江小白则在年轻消费者心中形成了一套自我的品牌逻辑：江小白=8090=我们的情绪化酒精饮料。

内容为王的营销

2015年，江小白团队在长沙制作一条情怀视频：江小白版的《友情岁月》。

每一个8090后心中都有一个“山鸡哥”、“陈浩南”，视频内容直插这一代的情怀内心：来忘掉错对，来怀念过去，曾共渡患难日子总有乐趣，不相信会绝望，不感觉到踌躇，在美梦里竞争，每日拼命进取......

就像70后对金庸笔下的江湖梦一样，点燃了那一代人的情怀。当然，这条高情怀的视频也得到了高度的传播，24小时之内点击量破百万。

在通过一些权威媒体的发布与跟踪报道，进行第二次营销，彻底把品牌效应做出来了。

同年的12月，江小白又举办“小约在冬季”约酒大会。

互联网越来越发达，在生存压力越来越大的情况下，年轻人的生活日益孤寂而沉重，感情被迫变得疏离，平时大家偶尔在社交软件上互动，真出来聚的机会却很少。

“在牛逼的时光都比不过一起傻逼的岁月。”小约在冬季约的不是酒，是情怀。

戳中年轻人心中的痛点，品牌热点持续不断的升温直至引爆!

江小白的内容营销，深入人心，在年轻人心中自成一种形象。

IP融合营销

现代商业的发展如果脱离媒体死守“酒香不怕巷子深”的套路无疑是死路一条。

江小白在确定了自己的消费群体后，“江小白”投资了《好先生》、《火锅英雄》、《致青春》、《小别离》等影视剧。

在电视剧中植入一条名为《我是江小白2016》的MV播出，点击率高达两千万.....

当那个被包装的很有质感的磨砂酒瓶，出现在这些为年轻群体喜欢的影视剧当中时，为了寻找一种心理认同感，观影者会去尝试，只要口味不是太差，加上影视剧的麻醉作用，评价自然就比实际高出很多。

这直接造成了“江小白”的销量仅次于五粮液位居白酒类第二。

短短几年，江小白从0到10亿，还被一度认为可以打败大佬的代表。

而老杨个人认为，江小白的口感太一般了，江小白在拥有流量和话题之后，如何将自身的“正流行”转化为一种可以被量化且可持续运营的商业能力，是最实际也是最有价值的过程。而要实现这个过程，回归产品本身是最有效的“捷径”。