江小白营销套路-玩情怀，我是认真的！

案例正文

江小白，一个网红“白酒”，凭借瓶身包装的“鸡汤文”爆红网络。

文案好，营销好，卖得好，就是酒质不好。

有人觉得江小白很便宜，适合年轻人消费水准，其实是被套路了。

100克包装售价18元，300克包装售价45元，依次类推，500克售价已经到达了白酒的中档价位。

为啥有人觉得江小白便宜，大概是白酒喝少了，不懂行情罢了。

江小白大获成功，营销套路又有哪些呢?1、开发年轻人蓝海市场

江小白的打法就是占领年轻人市场，培养他们爱江小白的习惯。年轻人以后都觉得就是这个味儿。

至于那些口味刁钻的中老年人，自然是放弃说服的，因为小罐茶已经事先抢滩登陆。

2、“鸡汤文”抓住年轻人痛点

江小白针对涉世未深的年轻人大玩“鸡汤文”，而尚处于感性消费状态的他们也吃这一套，智商税什么的先放一边-在聚会上摆上几瓶小酒适景适情，管它什么味道，有情怀就好。(感觉嘴里塞了一块酒精棉)

其实18元的江小白，16元买包装，1元买瓶子，剩下的才是酒。

3、对代理商进行饥饿营销

江小白针对代理商玩饥饿营销，每个地区进行配额，代理不是你想买，想买就能买。

有一定阅历的喝酒人知道，清香型、浓香型、凤香型、酱香型的代表分别是汾酒、泸州老窖、西凤酒、茅台。

讲真江小白在凤香型和清香型的口味上有些模糊，虽然标明是清香型。

我话讲完，其实江小白只是一个广告公司，副业才是酿酒。

换一个说法：在所有广告公司中，他是酿的酒是最好的!

网友：人家卖的是情怀和气氛，你却说口感，你是来砸场子的吗?

是的，我认为江小白酒质辣鸡!(手动微笑)