蛋壳公寓“椋鸟计划”品牌营销案例分析

现在的大学毕业生真的越来越难搞了!特别是在租房上面，别看他们刚刚步入社会收入并不高，但他们并不会一味追求低租金而放低生活品质，反而更关注租房细节和租房权益，地理位置、生活便利程度、通勤时短、房屋品质成为他们越来越关心的问题。这样讲究的群体，长租公寓乃至整个租房市场都觉得很难“伺候”，万万没想到的是，在今年的毕业季，蛋壳公寓却交了一份惊人的成绩单。

作为国内领先的互联网长租公寓运营商之一，蛋壳公寓自2016年起，每年推出#椋鸟计划#为毕业生发放福利，亿元租房补贴已累计惠及全国百万应届毕业生。今年的椋鸟计划，不仅提供0押金租房，还在北京、上海、深圳、杭州提供800元租房补贴，在天津、南京、武汉、成都、苏州、广州返现500元，累计优惠金额将达到上亿元;在此基础上，为所有应届毕业生提供50元保洁优惠券，价值5000元的生活礼包，涵盖口碑、e袋洗、货拉拉、首汽出行等毕业生衣食住行等方方面面。

比起“椋鸟计划”本身，最吸人眼球的，还数蛋壳公寓一系列猛如虎的营销操作。今天，就带你去领略一番!

01

寻找情感共鸣

精确狙击你的脆弱心灵

当下的年轻人，特别是即将毕业的大学毕业生，职场、爱情、生活等等方面，都会麻烦不断，这个时候，他们的心理防线仿佛泡沫一般，一触就破。因此，想要引起他们的关注，不妨在这时化身为他们前行路上的“导师”。

早在4月中旬，蛋壳公寓就先选择了年轻人喜爱的微信KOL大打感情牌，吸引了一大波好感。同时，每天都在用的各大APP上铺天盖地的大把租房福利让内心正在受挫的少年们虎躯一震：我一定要住进蛋壳公寓，我要在这里完成蜕变!

与此同时，“椋鸟计划”也开始悄悄走进校园，与准大学毕业生们来了一场亲密接触，早早地打起了他们的“主意”，这也为蛋壳公寓接下来的一系列营销做了很好的铺垫。

02

流量明星代言

解锁“女友粉”强势打call

随着近两年选秀节目的火热，众多优质偶像横空出世，粉丝经济也成了品牌主打响品牌战的制胜法宝。蛋壳公寓根据受众群体的特殊属性，选择快乐的男大学生姚弛作为椋鸟计划快乐体验官，并在微博用话题#姚弛喊你回家#与毕业生进行亲切互动。

在5月22日官宣蛋壳公寓椋鸟计划体验官后，#椋鸟计划#和#姚弛喊你回家#话题量上升幅度激增，仅1个小时，#椋鸟计划#话题阅读量上涨了142.25%，#姚弛喊你回家#话题阅读量突破347万，并成功登上微博生活记录话题榜第一位。

紧接着，姚弛也在微博平台带#椋鸟C位出道#与毕业生和粉丝进行互动，女友粉再显神威，24小时该话题阅读量达到4500万，足见好的代言人对品牌有多大的影响力。

同时全国5座城市的5所高校中，椋鸟计划校园活动也在火热进行中。快乐的男大学生椋鸟计划快乐体验官姚弛还空降上海交大，引的众多女学生尖叫连连，争相前往与之合照，一时间人潮涌动，热闹至极。

蛋壳公寓还将房间搬到了活动现场，温馨的装修、清爽的配色、完备的设施，像极了理想中的梦幻小屋，吸引了大批学生驻足体验，现场众多有趣的互动游戏也成为大学生们快乐体验的源泉。

快乐体验官姚弛这一波又一波的线上线下宣传组合拳，让椋鸟计划的推广高潮迭起，也让高校大学生深切感受到蛋壳公寓的品牌特性!

03

聚焦社会问题

重量级蓝V实力助阵

7月4日，蛋壳公寓联手人民在线、未来网、新浪共同发布《2019大学生毕业生租住数据报告》，在报告中一项报告数据在微博中引发热烈讨论：#九成毕业生希望房租低于3000元#，而随后人民网、未来网、中新经纬、新浪财经等再微博端进行报道。

为了帮助高校生解决租房需求和难题，蛋壳公寓推出“蛋生计划”，再次携手快乐的男大学生姚弛，为实习、考研、度假的大学生们提供租房福利。学生可以按月租房，并且可以享受每人200元的租房补贴。

姚弛Q&A蛋生计划视频：

除此之外，蛋壳公寓成为团中央青年发展部指导的“千校万岗大学毕业生成长计划”独家租房合伙伙伴。在原有的优惠基础上，蛋壳公寓还面向贫困大学生，提供额外200元租房补贴。这也是蛋壳公寓连续第二年成为该项目的独家租房合作伙伴。央视、人民网、新华网等重量级媒体均对项目启动进行了报道，这让蛋壳公寓的居住体验和品牌影响力有了强有力的证言。

据悉，截至目前，2019年毕业季蛋壳公寓椋鸟计划已走进全国310所高校，举办超过500场校园推广活动，来自全国27个省、直辖市、自治区的260个城市、2000多所高校的毕业生享受蛋壳公寓“椋鸟计划”的租房福利。

此次，蛋壳公寓通过线上线下营销活动，用互联网方式改造传统的住房租赁行业，以数据驱动为核心，提供高品质的租住服务满足年轻人多元化的居住需求，不仅为租房预算不算宽裕的在校生和毕业生们解决了租房难题，还还帮助应届毕业生找到安放自己梦想和身心的一间房屋，让每一位毕业生在面向职场、面向未来时有更大的勇气和信心，让他们的梦想实现得更有温度。