肯德基与QQ阅读联手塑型营销新生态案例

深耕阅读文化，肯德基塑型营销新生态。想要赢得消费者的持久真诚，消费者心中对于品牌的认同感很重要。就像营销大师Ted Levitt曾说的：“人们买的不是东西，而是他们的期望”。

若想唤醒消费用户心中的认同感，绝不能硬性地灌输。

比如在家电品牌里，最好的营销方式不是一味的鼓吹家电的配置和技术，而时呈现使用这款产品所享受的幸福生活。

最近肯德基就与QQ阅读，进行了一场巧妙又感觉在情理之中的跨界合作。

通过将“咖啡文化与阅读生活”的场景化完美融合，增强记忆度，向大众呈现出阅读时享受咖啡所带来的品质生活。肯德基与QQ阅读的强强联手，不仅构建了共赢生态，还开启了内容与形式上的全方位营销。肯德基更是联动线上线下资源，形成营销裂变，从而实现了品牌共融、产品种草、用户沟通、社会影响的全面升维。

01、注解咖啡文化，将抽象文学具象化

肯德基与QQ阅读的紧密合作，可谓是珠联璧合。

二者拥有高度一致的用户群体，都将目标受众锁定在年轻人身上，有着与生俱来的默契。

对于都市青年来说，“咖啡文化”早已经成为一种独特的生活方式。他们将休闲时光中“饮着咖啡读书”的生活，看作是小资生活的外在表现。

一般来说，这些群体有着较高的学识认知和丰富的精神世界。

所以，肯德基深挖消费用户的心理诉求，以QQ阅读旗下6大IP作品为灵感，用精致手绘完美还原IP的经典元素，融入IP金句，推出一系列“一杯异世界”K COFFEE杯。

从K COFFEE杯身所呈现出“异”世界的经典画面上来看，肯德基将抽象的文学具象化，为读者展示出为直观的小说中的世界，尊重用户的消费体验，专注为消费者提供生活中“咖啡+阅读”的品味生活，呈现出现代都市小资生活的品质状态。

从目标用户来看，肯德基和QQ阅读都面向热爱阅读、热爱生活、追求向上、有正能量的年轻人。而借助QQ阅读6大IP作品的影响力，肯德基可以获得更多热爱读书的用户们的关注，促使K COFFEE杯与阅读紧密结合，提升了肯德基K COFFEE在年轻消费者心中的品牌调性和产品口碑，实现精准营销。

“咖啡文化”与“阅读文化”的相互碰撞、融合，同样的出发点，相同的目标受众，使得肯德基与QQ阅读产生共鸣，更加紧密合作，实现共赢。QQ阅读发挥旗下文学IP的影响力优势与阅读属性，和肯德基共同寻找品质生活，一起为年轻人宣扬阅读生活的美好。

02、层层递进，为品牌赋能

肯德基K COFFEE借助QQ阅读6大IP作品的影响力，不仅收获读者粉丝的关注和讨论，还获得作者们的花式种草。

《斗罗大陆》的作者唐家三少、《长安十二时辰》的作者马伯庸和《许你万丈光芒好》的作者囧囧有妖，就在世界读书日手握“一杯异世界”K COFFEE杯，打卡好喝的肯德基K COFFEE。

唐家三少在创作之余，会静享咖啡的美好↓

马伯庸也喜欢K COFFEE淳淳的香气↓

囧囧有妖会在一杯咖啡的时间中享受阅读↓

除此之外，肯德基还邀请囧囧有妖和会说话的肘子，在KFC“一杯异世界”主题店开展K COFFEE X QQ阅读，“一杯好咖啡 开启异世界”的主题活动，在现场与读者进行文学上的讨论、创作交流、品鉴咖啡、抽奖互动。

这层层递进的营销策略，完美的带动了读者用户，提高了活动声量，为品牌赋能。促使消费者产生对“一杯异世界”K COFFEE杯的兴趣，反哺到肯德基的主题店内打卡拍照，感受小说中的场景。

为什么肯德基“一杯异世界”K COFFEE杯这么受欢迎?

一方面，杯身的设计为读者完美展出小说虚拟世界中的场景，将抽象的概念具象化，呈现出沉浸式的场景内核，可以使读者更为直观的感受小说意境;另一方面，肯德基还围绕#一杯好咖啡 开启异世界#的活动主题，为读者提供福利，丰富消费者的购买体验。通过“喝K COFFEE现磨咖啡，可得限量闪卡，兑换QQ阅读福利，免费读好书”等超值福利，满足消费者对喝咖啡时进行休闲阅读的愿望，带给消费者更舒心的质感生活。

具象化的小说场景，加上作者们的打卡安利、花式种草，不仅展现出“一杯异世界”K COFFEE杯强大的产品力，凸显产品可以为消费者带来的功能特性，传递出优越的产品体验，更彰显品牌在营销手段与手法上的成熟。提升品牌口碑，夺得大众眼球，获得消费者的主动参与和传播，引起消费者的兴趣与购买欲望。

03、精准营销：以“阅读”唤醒大众认同

“精准营销、将抽象场景具象化、盘活传播资源、作者种草”……肯德基K COFFEE借助“阅读”这一突破口，很好的打出了文化营销这张牌。不仅结合巧妙，节奏分明，还在向大众传递阅读文化的同时，让“咖啡文化”的概念深入人心，激发了消费用户的热情。

潜移默化之间，拉升了肯德基作为都市生活文化重要元素的品牌形象，彰显品牌深度洞察力和精准分析力。消费者和读者们主动参与肯德基的线下活动，不仅为肯德基和QQ阅读及作者们贡献话题关注度，同时也刺激线下门店销量，让肯德基K COFFEE在内容与商业上得到完美反哺。

对于肯德基来说，QQ阅读提供的6大IP作品，丰富了肯德基K COFFEE的营销场景，精准收割热爱阅读的目标用户和作者们的粉丝资源。通过抽象场景具象化和明星的自发种草，向用户自然地传递出“K COFFEE就是都市品质生活重要元素之一的概念”，同时唤醒大众对阅读的渴望。

而对于QQ阅读的6大IP作品来说，肯德基提供更为具象化的小说场景，再一次勾起读者用户对作品的兴趣，重复阅读小说作品，甚至为作者带来新的读者和粉丝。而在线下发起#一杯好咖啡 开启异世界#的互动活动，同样给消费者和用户提供深度参与活动的机会，重拾对这些作品的阅读欲望，扩大作者作品的阅读量。

所以说，肯德基与QQ阅读的联合，实现了品牌与品牌之间的合作共赢，非常值得其他品牌的学习和借鉴。

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