汽车金融平台“弹个车”小说展营销活动案例

停车场像一片未经开垦的荒地——对品牌而言。

它是不少人必经的的城市公共区，但却不像地铁和公交站牌那样塞满了灯牌广告。大多数时候，人们在灯光昏暗的室内停车场，不是在焦虑地找车位就是努力把车塞进小小的格子里，似乎并没有精力腾出时间来关注周边。

汽车金融平台“弹个车”最近却在停车场办了一场小说展。地点在上海某个停车场的B3层，整个暗色调的空间被分隔成了不同的小说章节，用亮色装置和钢丝霓虹灯衬托每章的主题。小说讲述了一个普通汽车销售经历了校园恋爱、与老友攀比、老家亲戚麻烦他办事等生活经历——每个章节中，车都扮演了颇为重要的角色，试图激发人们换台车的欲望。

比如第二章：经历了单纯的校园恋爱，她最后却和开跑车的跑了。

比如第五章：无论怎么换英文名，在老家亲戚面前你永远是城里那个“小明”。

比如第七章：相爱多年的女友等不到“事业有成”的诺言实现，而自己也老了。

现场照片

弹个车是大搜车与蚂蚁金服合作推出的汽车金融平台。简单来说，他们主打的是“先用后买”的买车方式。用户支付首付，拥有一年内车的使用权，一年到期后自行选择续用、分期购买该车或者换一辆新的。

通常对于汽车这类大宗消费人们很少产生经常更换的念头。而弹个车却试着营造换车成本并不高、车贷不会捆绑住生活的体验，显然是将客群放在了那些有潜在换车欲、却因为成本无法换车的年轻中产阶级身上。

在创意方W的观察中，停车场是换车欲的天然温床，“停车场人流停留时间短，所以品牌比较少注意到。但对于车类产品来说，停车场是直面潜在消费者的精准细分场景”，W创始人李三水对界面记者说。

如今不少品牌都试着用广告讲故事，但你会发现线上交易平台的相关广告许多还是以简单直接的口号式广告和大众代言人背书为主。我们相当熟悉的瓜子二手车由孙红雷喊出的“瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价”的广告，而诸如找房网等房产交易也常常打出零中介费的宣传。这些广告密集洗脑、没什么美感制作也更省事，不过至少——人们都记住了。

一场细腻讲故事的小说展能否真正让客群对平台感兴趣并产生购买，还需要时间来检验。W对界面新闻表示小说展只是序幕，之后会为弹个车投放更多营销场景和渠道宣传。在停车场办小说展这件颇为前卫的事情，也许未来会有更多品牌尝试。