Benefit斯顿伯里音乐节美容服务站营销案例

Benefit 一直强力地推广它很重视的眉妆产品。英国格拉斯顿伯里音乐节要开幕了。Benefit 也要去凑热闹。英国格拉斯顿伯里音乐节由农场主 Michael Eavis 在 1970 年创办，有“英国的伍德斯托克”之称。在这里，除了展示现代音乐之外，也展示舞蹈、喜剧、马戏和歌舞表演等艺术活动。因此，每年音乐节除了包括“金字塔舞台”在内的 3 个舞台外，还有舞曲/电子音乐舞台、爵士舞台和音响舞台等。现在，格拉斯顿伯里音乐节已经发展成世界上规模最大(露天)音乐节之一，每年参加人数有 17.5 万人左右。这次，Benefit 要在格拉斯顿伯里音乐节开设一家可供汽车穿梭的美容服务站，为那些来玩耍的人提供即时化妆服务。

△现场模拟图

服务站不在音乐现场内， 而是设在通往音乐节主场地的主干道上，用上了 Benefit 的品牌粉色，看起来有点像汽车餐厅。

操作的过程很简单。你的车开过去，就可免费获得眉蜡(一种修眉法)服务和免费小样，还可以提供以它的眉妆为灵感设计的小礼物。

另外，如果你在社交媒体上传自己的自拍照，并用上关键词做标签#BenefitBrows ，就会有机会享受 Benefit 一年的免费眉妆产品。

“眉毛可以提升你眼部的神采，也能改变你的整个妆容。” Benefit 的首席彩妆艺术家以及眉妆专家 Lisa Potter-Dixon 说，“我们将会为参加音乐节的人提供我们最好的眉妆专家和修眉技术，让他们能完全融入音乐节。”

这个服务站将以快闪店的形式在音乐节存在两天。如果试点成功，Benefit 将在更多大型集会活动中广泛应用。

Benefit 一直强力地推广它很重视的眉妆产品。

2003 年， Benefit 在旧金山的梅西百货开设了第一个专注于帮助顾客修眉的 Brow Bar(它们一般都设置在 Benefit 所在的百货商场一楼的专柜)。现在，Benefit 在全球 41 个国家已经有 2100 个 BrowBars 。去年，Benefit 新增了 300 个 Brow Bar，预计到 2017 年底其总数将达到 3000 家。根据 LVMH 官方网站给出的数据， Benefit 每年平均为 500 万个消费者修眉。

今年1 月，为了宣传自己的眉妆产品，Benefit 推出了一个名为 Brow Translator 的“眉情解读”在线小游戏。

2016 年 6 月，Benefit 邀请全球 90 位美妆视频博主(Vloggers)前往拉斯维加斯参加了一场盛大的新品发布会，推出了 9 款眉妆新品。这个发布会在全球 20 个市场获得了 3.87 亿次曝光。“这是 Benefit 有史以来最大的一次新产品推广，也为该品牌在全球高端化妆品领域赢得了一席之地。” LVMH 2016 年财年的财报中写道，“由于这个眉妆新系列的推出，Benefit 这个品牌在 2016 年财年经历了强有力的增长。”

的确，这些营销也算卓有成效。2016 年，Benefit 的眉妆业务获得了 40% 的销售增长，占到 Benefit 总营收的三分之一。今年，它预计仍将给母集团 LVMH 贡献 5 亿美元的零售额。