屈臣氏「美无国界，美有道理」美妆节活动案例

屈臣氏 #美无国界，美有道理# 美妆节，绝不仅是一个品牌活动那么简单。当 95 后与 00 后为代表的“Z世代”开始步入社会，逐渐成为消费主力，他们开启了一个对美没有设限的时代。最新美妆行业舆情报告显示，美不再是脸谱化和框架化的东西，更多的是需要突破界限，实现自我个性化的过程。爱美、爱玩、爱刺激的用户特点，也使得美妆行业成为了新零售行业探索中的“指南针”。如何俘获年轻群体的青睐，与用户玩出花样，今年，屈臣氏结合全新品牌态度，打造 #美无国界，美有道理# 美妆节，给出了最好的答案。

01、线上打造新一轮社交货币 内容为王引爆互动裂变

众所周知，在电商红利的增长出现疲态的当下，社交平台已然成为推动用户购物欲望的新战场。本次美妆节，屈臣氏通过敏锐的嗅觉感知到消费者对美的渴望，在微博、抖音两个线上平台发起妆容挑战赛，引发多圈层共振。

“明星势力榜鲜花、应援基金、盖楼……”等一整套组合玩法，吸引了易烊千玺、管栎、嘉羿、连淮伟等大批明星粉丝加入这场主题妆容battle中，用自己的方式对“无国界”妆容进行演绎。而饭圈自带的流量也快速辐射到普通用户群中，以点带线引发连锁反应，卷入更多潜在用户人群。截止活动结束时，排名前20的粉丝晒妆共获赞近35万。

△仿妆、手绘…粉丝花式诠释“无国界”妆容!

一个妆容的表现力早已超越其本身，消费者所赋予它的象征意义是市场最重要的风向标之一，这股妆容热潮让参与活动的女孩真正感受到了“美有道理”。

以线构面，这场“无国界”风潮还席卷了不同圈层与不同国家，达到了破界、破圈、无界限的互动裂变效果。全球10个国家的旅拍达人、30多个不同国家、不同行业的品牌蓝微、圈内的美妆KOL在多个平台上共同为美妆节发声，将“美无国界，美有道理”的态度更好地传递给消费者。截至目前微博话题#美无国界，美有道理# 阅读量破1.5亿，讨论量破2458.5万!

美妆节上线后，品牌顺势发起现场组团打卡美妆节活动，引流粉丝前往线下参与新妆发布会。线上热情直接转化为对线下活动满满的期待值，屈臣氏让消费者对美的渴望和探索欲再次被激活。“W”手势不仅巧妙结合了屈臣氏品牌元素，更是粉丝为爱豆应援的绝佳手势，一时间成了饭圈新潮流，无数粉丝群体通过晒图“确认了眼神”。

02、线下360°沉浸式美妆体验 构建1+1>2营销场景

线上的关注只是打开目标群体关注度的第一步，屈臣氏在线下将美妆与丰富的体验场景相结合，触发用户消费与分享的欲望，并反哺线上流量转化，让更多人为品牌“代言”。

在#美无国界，美有道理#线下美妆体验区，品牌通过发布、体验、创造、探索四大模块互动，最大化地实现与年轻群体的联结。无论是超百款大牌美妆随心盘，全球好物一站式搜罗还是酷炫潮拍创造区，都是品牌利用互动上的思考和创新，满足年轻消费者的个性化定制和购买需求，为他们创造更多的话题点和讨论素材。

高质量的线下活动调动起了消费者极大的参与热情，他们自发地将体验感受与妆容效果晒到微博、朋友圈、小红书等垂直社交平台。线下的热度很快转化为井喷式的海量UGC，实现1+1>2的联动式营销场景，带来更多消费者一起玩转美妆节，并反哺线上流量的转化。

除线下的秀场与线上互动，屈臣氏充分利用了大牌本身高效完整的渠道门店网络，在全国各地同时发起此次活动，让各地消费者从踏入活动的第一刻起，就被各式体验与福利所包围。屈臣氏突破了美妆行业套路化、模板化的“单向推荐”形式，将消费者放在自由主导的地位上。

未来，消费者对于个性化商品的需求将快速增加，单向推荐无法让消费者心甘情愿地买单。屈臣氏无疑嗅到了这样的变化，品牌开始采用更加有效的营销手段。将妆容结合高科技与线下体验，更加准确地将合适的产品与有需求的消费者对应起来，向外界传递着品牌的号召力。

屈臣氏 #美无国界，美有道理# 美妆节，绝不仅是一个品牌活动那么简单。从线上妆容种草，到线下引流试妆;线下打卡实现线上流量的精准转化的闭环营销模式，使得品牌在消费迭代的大环境下，迅速占领用户注意力，让妆容武装个性，使美成为社交的谈资，并让品牌成为一个信号塔，辐射更多有着相同“DNA”的受众。