全家德克士×《绝地求生：刺激战场》跨界合作营销案例

这是全家德克士首次双品牌和游戏 IP 的跨界合作，深度探讨餐饮行业和游戏 IP 全新的合作模式。

这个九月，全家德克士双品牌联合《绝地求生：刺激战场》手游推出【吃鸡兄弟连】联合任务。这是全家德克士首次双品牌和游戏 IP 的跨界合作，深度探讨餐饮行业和游戏 IP 全新的合作模式，开展一场高度整合的 IMC campaign。

在这个游戏 IP 炙手可热的时代，《绝地求生：刺激战场》手游的商业合作早已全线飘红。在最近一段时间，该手游就与美团、妮维雅、碟中谍 6、雀巢咖啡有合作。

妮维雅

盛一伦助阵妮维雅男士，「深黑力量，更胜一伦」

雀巢咖啡

助力城市联赛，结合游戏 IP 推广罐装雀巢咖啡

《碟中谍 6：全面瓦解》

游戏内推出电影主题关卡和皮肤、降落伞、音乐

美团外卖

杨洋、赵丽颖变身暴走鸡神，加入美团刺激战场

由此可见，不同行业都对《绝地求生：刺激战场》手游抛出了橄榄枝，那么作为餐饮业巨头，全家德克士在这次竞争中又是怎么脱颖而出的呢?

01、上线第一周置霸微博热门话题，创造多个热门事件

全家德克士立足于游戏 IP 文化，以对当代年轻人精准的洞察，通过多样化、层次化的传播方式和渠道，玩转创意，成功打通《绝地求生：刺激战场》手游粉丝、和更广泛的年轻受众，并联合几大平台的众多头部 KOL 进行传播，掀起热度浪潮。

值得一提的是，连续 8 天，吃鸡兄弟连在微博平台霸占话题榜，创造了诸如 #吃鸡特种兵为你送餐了 #， #小伙为中奖买 100 杯咖啡 # 等热门话题，引发网友热烈讨论。其中 #小伙为中奖买 100 杯咖啡 # 占据话题榜首位，200 多位微博 kol 为活动发声，号召网友进店体验现实版刺激战场并加入联合任务。

02、打造现象级直播事件，吃鸡主播悉数上阵

此次合作在活动启动的第一周请到了市面上所有能直播的游戏主播，可谓是一场现象级的盛大直播活动，其中包括吃鸡头牌小叮当，著名游戏主播蓝战非等。在旗舰店内直播长达三小时，详细介绍店内游戏元素、主题产品及联合任务等活动详情，为大家带来了一场又一场声临其境的直播盛宴。

03、游戏玩家争相打卡的网红胜地

此次活动覆盖全国的全家便利店、德克士共计 5000 家，其中有近百家刺激战场主题旗舰店，真实还原游戏场景，完美打造沉浸式体验。

现实版 + 豪华版游戏界面，各种实体游戏道具炫酷来袭，吸引吃鸡玩家进店欣赏拍照。

通过线上线下转换呼应，全家德克士借助游戏的黏性，让消费者「在线下玩线上」，打造了更新颖的社交场景，增加消费者到店频次并延长了到店时间，最重要的是有效地加强了客户满意度。

04、餐饮行业和游戏 IP 的全新玩法，线上线下同步「吃鸡」

值得注意的是，全家德克士此番合作前所未有地打通了 APP 端、游戏端、用户数据端三方数据，让用户可以轻松参与联合任务。

从线上抽奖，到线下兑奖，再去游戏中领取奖品，实现三方引流，打造一个全新的 O2O 闭环体验。

05、全家德克士首支双品牌合作 TVC，颠覆传统震撼上线

除此之外，全家德克士这次还推出了双品牌史无前例的合作版吃鸡大片，带消费者感受史前最刺激的「吃鸡」氛围。

这支广告突破了全家 FamilyMart 和德克士以往的温情和欢快的风格，用劲爆震撼的视觉效果，不仅精准地传递了产品信息和活动信息，还用生动贴切的场景为消费者营造出一种代入感，更是对广大吃鸡爱好者产生了很大的吸引效果。

除了传统的 TVC 发布，全家德克士在抖音平台做了一些全新的尝试。数十位本地抖音 kol 进店拍摄并上传创意短视频，介绍店内游戏元素、主题产品及联合任务，活动进行到第二周更是拍摄上传了十二支趣味搞笑短视频，为活动持续升温。

06、吃鸡手游第一战队空降百人 party，引爆尊享之夜

8.31 当日，全家德克士举办了尊享会员狂欢趴，并有吃鸡第一战队 RNG 空降现场助阵。

Party 现场除了有高度还原刺激战场的主题装修，还有四大游戏区域打造沉浸式狂欢体验，到场的尊享会员无一不拍手称赞，体验到真实的线下吃鸡。

07、发行限量游戏周边道具，成为游戏迷眼中的头号藏品

此次全国发行《绝地求生：刺激战场》手游限量合作周边，包括：全家德克士刺激战场 T 恤，水杯，钥匙扣，贴纸，全家德克士刺激战场降落伞模型。不做商业用途，仅供作为奖品赠送给消费者，这也是通过热门 IP 带来曝光度以及用户拉新。

同时游戏内植入全家德克士版本降落伞和皮肤，用户可通过完成联合任务赢取游戏内定制道具。活动以此方式打通了游戏端和线下消费者端，形成完整的 O2O 闭环。

08、巨型零食补给箱限时空降，全年零食重磅登场

作为活动正式开启的第一天，全家 FamilyMart 筹划了一个大事件：全国范围内的全家门店疯狂空降空投。在 9.1 当天，凡是在全家 FamilyMart 消费并用集享 APP 付款，就有机会获得可以吃一年的巨型零食补给箱，早十点到晚十点持续 12 小时整点刺激开奖，并且当日消费就有免费精美吃鸡贴纸送。该刺激大奖和刺激开奖方式引爆活动开启之日，为整个活动造势，率先拉近与消费者距离。

09、吃鸡特种兵打破次元壁，闪现街头吸睛爆表

德克士和美团外卖独家合作，打造吃鸡特种兵送餐活动，可谓一次跨界中的跨界营销。活动期间在美团外卖下单德克士的吃鸡兄弟连套餐，就有机会收到由吃鸡特种兵 coser 来送餐，将吃鸡游戏与送餐事件完美结合，给订餐者打破次元壁的订餐体验，让三方品牌合作更加深入人心，更高还原度利用到游戏 IP，开启全新的外卖体验。

10、总结一下

全家德克士首次双品牌的跨界合作堪称一场大规模的消费场景实验。

全家德克士这次探索的「新营销」并非单纯的 IP 营销，而是通过引导用户完成联合任务获取积分奖励，并且通过对接会员数据来分析不同渠道消费者的行为模式，以此找到可能触发其与品牌进行互动的场景，提升用户和品牌互动的频次。

无论是从社会化营销还是 IP 新营销的角度来看，全家德克士这次的【吃鸡兄弟连】无疑都是一次成功的尝试。