51Talk跨界营销案例赏析

51Talk跨界营销套路全演绎，真正将品牌和内容连接起来，触动用户的内心。近年泛娱乐化的趋势之下，综艺节目呈爆发式增长，综艺植入与跨界也随之进入高速发展期。在植入费用往天价发展的同时，品牌主们却失望地发现，强势植入和快到让人难以记住的口播，让消费者自动进化出了屏蔽能力。只有极少数以内容跨界为主的品牌，才能在综艺跨界中达到理想效果，而51Talk无疑就是少数之一。

在最新一期的《天天向上》中，51Talk的深度跨界效果颇佳。在这期主题为《我们的美好时代——改革开放 40 周年，与食俱进》节目中，51Talk创始人带着两位小学员亮相《天天向上》，为众人翻译“英女王的菜单”。节目播出后，获得了极大的热捧。不少观众刷屏“小翻译们太可爱了”，“年龄这么小有这么流利的口语水平真了不起”，“二十多岁的我自愧不如”……

事实上，不仅限于综艺跨界，今年在电影、歌曲和平台等多个领域的跨界中，51Talk都有着不俗的表现，是跨界营销品牌中当之无愧的“头号玩家“。

01、51Talk完美跨界《天天向上》

从“植入”到“融入”，综艺内容跨界升级

伴随综艺市场的火爆，综艺节目植入形式也在不断丰富。在此次与《天天向上》的合作中，51Talk创造性地实现了节目内容上的无缝衔接。

1.1 跨界话题契合节目主题，品牌自然带出。

节目中用白天鹅宾馆为英国女王准备菜肴的话题，自然带出了51Talk品牌——“外国人看不懂中国菜单怎么办?” 从内容上契合“与食俱进”的主题，在全程英语使用情景下，将51Talk在线青少儿英语教育品牌形象牢牢植入观众心中。

1.2 教学效果现场展示，产品优势自然带出。

比起自说自话的广告植入，51Talk带上两位学员，在节目中翻译女王菜单，在节目中展示其教育成果，不仅增添了节目可看性，更是提升了其产品的可信度。此外，两位小学员在节目中创造的“榜样效应”，也激发不少家长的兴趣。

紧接着，节目又通过对创始人的采访带出“花最少的钱，上最好的课”的产品优势，对意向人群进行了又一次利益点刺激。由此，在加深品牌和产品记忆的同时，提升了转化效果。

1.3 脱离常规口播植入，综艺内容跨界升级。

不同于常规综艺生硬的品牌内容植入，51Talk此次直接进入《天天向上》节目内容中。从菜名翻译笑话，到创始人访谈，再到翻译女王菜单，极大地丰富节目内容，实现了1+1>2的效果。

事实上，51Talk的小学员们早在《天天向上》介绍漠河北极村的一期节目中亮过相。

与《天天向上》的持续合作，展示出51Talk在跨界内容上的超强创造力，而这样的创造力，当然不仅限于综艺植入，在51Talk的全年跨界营销中，更有许多可圈之处。

02、2018跨界大盘点51Talk跨界营销套路全演绎

今年第25届中国国际广告节中国广告长城奖中， 51Talk斩获5项大奖。其中51Talk与金鹰卡通的跨界，更是为其获得了广告主奖媒企合作奖的荣誉。在中科院K12在线教育调查报告中，51Talk也被选为了最受家长欢迎三大品牌之一。营销荣誉和用户喜爱双丰收，不禁让人好奇，51Talk到底用了哪些方法，既打动了评委，也打动了用户?

2.1 热门IP跨界拉高品牌声量

今年春节档《捉妖记2》热映之际，51Talk顺利成为《捉妖记2》官方唯一指定在线青少儿英语合作品牌，并特别定制了《捉妖记2》合作版动画系列短片，让胡巴与51Talk吉祥物Max将会带领青少儿学员们学习如何用英文表达中国人的春节。

51Talk与热门IP的跨界，大幅拉动了“寒假”这个节点品牌声量，提高了学员们的学习热情。同时与胡巴形象的衍生品开发，更是为品牌注入了更多新鲜趣味，进一步丰富了品牌内容。

2.2 聚焦用户视角，多角度撬动关键人群

在我国青少儿教育消费中，需要打动两个人群——青少儿用户与其家长。因而在51Talk的跨界中，我们可以明显看到针对两个人群的不同视角跨界。

在51Talk与热门经营体验综艺《中餐厅2》的跨界中，便是以家长视角为出发点。这档节目的受众人群和青少儿家长高度符合，在节目中，当红小生白举纲通过创意中插的形式，自然带出51Talk的品牌，直接打动家长群体。

值得一提的是， 51Talk还本着以“促进中华饮食文化，推广地道场景英语”进行了更多的广告整合与课程开发，展示了一个中国教育品牌文在化传播上对的宏大格局。

与《中餐厅2》不同的是，51Talk与金鹰卡通《人偶总动员3》和《疯狂的麦咭5》两档卡通亲子真人秀节目的合作，则很明显来自青少儿视角。在这两档卡通亲子真人秀节目中，51Talk吉祥物大猩猩Max从《疯狂的麦咭5》的奖品担当，到《人偶总动员3》中的人偶主角形象，又萌又努力的形象在小朋友中吸粉不少。

Max教会小朋友如何用英语点餐

在与金鹰卡通的合作中，51Talk聚焦青少儿用户，通过品牌的卡通形式带动青少儿用户兴趣，再通过吉祥物Max的打造，将品牌形象深深植入用户心智，启动学英语就上51Talk找Max的品牌联想。

2.3 内容另辟蹊径，带动自传播

除了各类影视综艺跨界， 51Talk还在今年开学季联合《爸爸去哪儿》主题曲创作人叶圣涛，推出新版《上学歌》。《上学歌》的翻唱视频，展示了51Talk在内容力上的强势，同时恰好打中了社会化传播的几个要素，所以此歌一经推出，便在家长中引起热烈反响。一对父女把自己翻唱的新版《上学歌》发布在网上，引发网友热议，思想聚焦和音乐铺子等大V纷纷转发。

a. 内容相关性：《上学歌》的内容与广大的父母群体都具有相关性，而且孩子作为感情柔软点，也很容易为让家长们有代入感;

b. 趣味性和新鲜感：歌词里一改“妈妈”为主的亲子印象，以“爸爸”形象进行差异化打造，带来新鲜感，吸引KOL自动转发;

c. 熟悉性：《上学歌》本身已经陪伴了好几代人长大，曲调拥有广大的受众基础，因而改编歌曲也具有天然高传唱度。

2.4 多平台合作，全面覆盖精准人群

信息碎片化时代有一个坏处——超级影响力平台不再存在。同时也有一个好处——各类平台更加垂直，人群更加精准。

正是抓住这一特点，趁着开学季，除了《上学歌》外，51Talk又与外研社、知乎、果壳网、喜马拉雅FM、金山词霸、樊登读书会、凯叔讲故事、童话妈妈九大知识平台联名推荐的“开学必读九大书单”活动，与用户画像重合平台进行跨界，多平台合作聚合势能，实现了精准人群的全覆盖。

美团创始人王兴曾说“跨界是必须的，但太多人关注边界，而忽略了核心。“意思是你看我四处跨界，但本质上是能够用品牌诉求串联起来的。纵观2018年51Talk的跨界营销，我们不难发现，尽管诉求各异，但所有套路的核心都是围绕其品牌和流量做增量。

03、记住这几点51Talk的套路你也会

菲利普·科特勒在一次商业演讲中说道：“未来品牌只有三种生存模式：统领主流市场的独立品牌，另类派别得小品牌，两个非竞争关系的独立品牌组成的混合品牌。”

跨界本质上是一个品牌借助更多品牌、IP或文化符号做品牌价值延伸，以此不断完善自身，满足用户需求闭环。如何才能像51Talk一样在众多跨界中，既满足了用户需求又能积累自身品牌资产?你需要知道以下这几点：

3.1 首先洞察用户需求

洞察用户需求，是确定跨界诉求起点。在针对其用户群体的英语学习使用需求和亲子情感需求的洞察上，51Talk的跨界营销都着墨不少。正像如新中国数字营销总监在今年“品牌价值管理论坛上”谈到：“跨界营销的价值关键在于足够了解自身消费者的需求，并在能找到的资源中为其提供价值。”

3.2 其次结合自身特性

一句话概括品牌跨界原则“百变社交，不忘真我”。不论是与综艺跨界，还是与各类平台合作，51Talk始终坚持传递着自己专业青少儿英语教得品牌形象，并以各类形式深化。跨界不是单纯的品牌借势，而是要结合双方的共性创造内容，在内容中体现自身的品牌和产品特性，做品牌增量。

3.3 跨界注重内容场景化

51Talk在各类跨界内容中涉及了诸多英语使用和英语教育场景——旅行翻译场景，用餐翻译场景和亲子交流场景等。内容场景化的跨界，能让受众有更高的体验感和带入感，提升受众的搜索兴趣。

3.4 同时善用优质平台

跨界也讲究门当户对，除了在内容上拥有共性之外，选择跨界更应该看平台。51Talk与腾讯视频，芒果台和9大知识平台的合作，都无疑是向着其优质平台资源去的。优质平台不仅能带来正向流量，更能为品牌在各个圈层进行背书，提升美誉度。

对于品牌来说，跨界只是一种营销方式，走心才是关键。唯有真正将品牌和内容连接起来，以受众喜闻乐见的形式进行呈现，将他们更好地代入设置的情景之中，才能触动用户的内心。今年，51Talk品牌升级焕新后，在一线市场稳固的基础上，同步在二三四城市快速发展壮大，成为国内第一个真正意义上的全国性在线教育品牌。51Talk市场副总裁任剑透露：公司连续6个季度完成市场份额提升目标，实现成立以来外教1对1业务现金收入首次转正。

一个教育企业，除了生意本身，还要看它承担的社会责任。不能因为行业受到资本追逐，就盲目跟风。51Talk将教育资源铺向全国，让所有的孩子不再有区域上的学习限制，缓解了中国教育资源分布不平衡的本质问题。对于“让每个人都有能力对话世界”这句话而言，就是51Talk 的企业使命，更是51Talk每一个教育人的责任与担当。