芝华仕x聚划算「2019时髦瘫春夏大秀」长沙案例

它用一种反传统和冒犯时尚走秀的形式，来打入年轻人的视野。

在绝大多数人的人生经验里，

应该是从未见过，

这样的一场时尚走秀。

确切点说，是一场「时髦瘫」秀，

「瘫」着也能秀!

2019年5月19日19时，湖南长沙华谊兄弟电影小镇，芝华仕面向 996 青年们，发起了一场「 2019 时髦瘫春夏大秀」。

这场秀一共有 18 位模特出场表演。

他们中的绝大多数，都来自日常生活中的普通素人。

这些素人模特出场造型的设计，在整体划一的「瘫着」基础上，然后各自把平时我们瘫在沙发上有过的状态、表情、动作，给一个个抽离出来。

比如，瘫在上沙发上打盹、看电视、玩游戏、弹吉他、思考人生、为情所困、流泪神伤、和宠物互相取暖.......

同时，为了让这场秀衔接时尚圈层，跟粉丝群体互动得更紧密和精准，芝华仕还专门邀请到偶像团体 NINE PERCENT 的成员之一——小鬼王琳凯来一起表演。

我在现场看完第一感受是：

这场着眼于「瘫」字的大秀，也是一场反传统，用新的创意，来冒犯和震荡时尚圈的走秀!

因为别人家的秀，都是站着走、横着走。

而芝华仕它家的秀，是躺着走、瘫着走。

还有就是，当别的品牌都在关心你美不美的时候，芝华仕选择来关心你累不累。

因为对置身现场的每位观众来说，这样高度提炼生活经验的人物舞台造型编排，不仅会容易代入进自己有过的沙发瘫感受。

还会跟随这个由回转寿司般的「传送带」来推动剧情发展的舞台，在荒诞之中，产生一种微妙的自省——

当我在瘫着的时候，这世界上所发生的一切大事，都是沙发之外的事。

在那一刻，这一切也都变得不是事。

另外，根据芝华仕当晚统计到的数据显示：

这场 2019 时髦瘫春夏大秀，开场仅 1 个小时，在天猫、虎牙直播的播放量，就已突破 100 万。

再探究这场秀的深层次逻辑，这背后，其实是芝华仕想要把功能沙发这个品类，打造成一款时尚爆品的品牌沟通策略。

因为芝华仕已经意识到，过去这些年发展下来，虽然产品力已经跻身到了行业头部品牌的位置，但是目前从市场局面来看，中国沙发行业集中度低，几个头部品牌的市场份额加起来市场占有率也不高。

比如可以查到的 2017 年数据：

敏华控股(芝华仕所属集团)、顾家家居、华达利、左右家私所占据的市场份额分别为 4.12%、3.36%、2.35%、2.27%。

其他品牌的沙发，占总体的 87.91% 。

这种头部品牌相差不大、其他品牌还未突围的市场局面，也给了芝华仕一个提醒，那就是谁能快速在年轻人心目中建立起心智，谁就有可能在市场占有率上，往上再走一步。

于是，将年轻人有共鸣的互联网语言「葛优瘫」和走秀的时尚形式结合起来，来做一场集体瘫在舞台上的沙发秀，这是芝华仕品牌找到的一个突破口。

因为这样既从情绪上，撩拨了年轻人的心理共振，也在直观上，传达了芝华仕产品有的舒适感。

尤其是对那些不得不面对 996 的上班族们来说，深夜回到家中的时候，谁不想拥有一张一躺下就能舒舒服服、安放自己那些白天无处释放的情绪的沙发啊?

最终，在落地进行创意输出的时候，原本的「葛优瘫」，也往前升级了一步，变成了「时髦瘫」。

而如果一定要总结芝华仕这次的传播路径，我觉得是：

它用一种反传统和冒犯时尚走秀的形式，来打入年轻人的视野。

它也让芝华仕在面向互联网进行传播的时候，从此有了一个可以持续推演的创意事件，作为跟年轻人沟通的入口。

芝华仕也从「时髦瘫」大秀开始，吸引到了年轻人的目光与喜爱，而为了将这种共鸣扩散出去，芝华仕也借助了聚划算这个平台，采取了多种快速传播的手段，将芝华仕打造成新一代的网红家居潮牌。