luckin瑞幸咖啡「品牌联名营销活动」案例赏析

以下这些案例，节选为 luckin coffee 瑞幸咖啡比较有代表性的营销活动。

这两天消费行业资本市场最火的热点莫过于 luckin coffee 瑞幸咖啡的爆雷销售造假事件，这篇文章主要从品牌营销的角度给大家讲讲瑞幸咖啡的韭菜刀，为什么就比别人的快?

瑞幸2017年10月成立，开启试营业，2018年5月8日正式营业。

一开始的营销核心是品质+风味+0门槛，被同事安利上第一杯已经是一种普遍现象，而且当时的电影院线片头广告，楼宇、电梯、地铁广告也铺开得十分迅速。

如果说这样的营销策略只能触动羊毛党，那么请到汤唯和张震两位个人风格十分鲜明的代言人，又进一步撬动了以往只喝星巴克、太平洋、漫咖啡的逼格人士。

△ (年代久远以致于图片模糊)

紧接着5月28号推出了和腾讯新闻合作的大师咖啡藏箴言活动，姜文一出，罗大佑一出，又圈住一帮老炮儿们的心。

其实早在4月27号正式营业前就与QQ开启了线下快闪店。

“这一杯，QQ爱”的文案让我脑海闪过一首魔性歌曲。

6月开始就是全球人民的狂欢——世界杯联动。

追热点策略启动。

2018年7月百度AI开发者大会，luckin coffee X 百度AI推出⌈情绪咖啡体验店」，跨界营销+联名轻车熟路。

雷老板也不甘落后，迅速加入了瑞幸的跨界队友行列。

当你以为瑞幸只是一家互联网企业时，瑞幸终于向故宫下手了，2018年9月，故宫店开业，H5活动“我在故宫射小鹿”取得了惊人的传播量。

营销的套路是什么?就是不按套路出牌，10月借用2018中国网球公开赛试水二次元。

△ 推出了网球娘形象@四次元青苔同月联合浦发银行推出了联名信用卡，150杯咖啡任性喝;联动I Do品牌在北京朝阳大悦城打造告白打卡网红地。

10月底又撩上了中国近代三大“皇叔”之一的当红作家——冯唐作为带盐仁。(另外两位我觉得是王晓波和贾平凹，你觉得呢?)

11月没有节日，最适合静静地读书，这不，X上了kindle，一起来读带盐仁的作品。

「温物知心」设计艺术展览，在北京798举办，luckin如约到场。

2018马上就要结束了，你的假期还有几天?联合携程打造“请假理由无限公司”线下快闪店。

2019新年到，“猪”光宝气新一年，X上周大福。

2019年2月北京的第一场雪。

2019年3月让邓伦、吴谨言、宋茜联合高德地图为您导航

再次“合体”腾讯，打造首家互联网创业怀旧主题店1999beta。

联名到最喜欢联名的时装周。

2019北京国际电影节。

2019年4月上海超级草莓音乐节里的瑞幸。

作为电影的咖啡合作伙伴，luckin coffee + 大侦探皮卡丘，一起为爱发电⚡Pika Pika~

2019年6月，1664 Paris Metro，1664 X luckin coffee，三里屯SOHO。

2019年8月，猪厂网易也按耐不住了，在上海最具b格商圈之一的思南公馆，打造的首家音乐主题咖啡店「楽岛」。

把带盐仁刘昊然做成手办装进盲盒，潮玩圈我幸也要来探探路。

2019年9月，Carslan X Luckin Coffee“职场斗兽场”快闪活动，#致敬职场女斗士#。

2019年12月，luckincoffee瑞幸咖啡 X 冯唐乐园。

2020年3月，与国际大IP line friends达成战略合作。

以上这些案例，仅仅是节选觉得比较有代表性的营销活动，尚未尽数公众号内每周一推、一推5篇的各种大小活动，从信息频次上来讲，已经稳超绝大多数品牌，品牌曝光指数极高。

从内容上来看，基本上可以得出一个结论：“品牌不够，联名来凑。”作为一个创立只有30个月的品牌，品牌积累肯定是没法和星巴克这样的百年品牌做比较，如何快速提升品牌形象，加深用户认可度?

瑞幸采用的是潮牌Supreme的联名策略，一开始只能借助其他品牌引入流量，随着自身品牌的成长与积累，能够与各大IP互导流量，不断的为自身品牌用户拓展边界，增加用户画像标签，培养出了一批属于瑞幸的忠实用户群体。通过一系列的线上数字触点营销与线下物理触点营销，完成了一轮又一轮的营销活动循环，同时在资本市场上也收割了一波又一波的欧美韭菜。

“瑞幸虽好，资本撑腰”，品牌的建立可以借鉴，也需要结合企业自身情况走出适合自己的道路。