蛋壳公寓「不设限」跨界营销案例

“简单又快乐”的无界联名大Party.

套路脱敏、内容疲惫、刷屏时代终结… 营销难已成为常态。尽管艰难，但各个品牌依然在努力探索品牌传播和营销的新方式，期望焕新认知，走进新一代消费者心中。所以此时回望过去一年的营销时，可以窥见一个独特的景象：各大品牌开始涌动，不断地进行全新的尝试，新华字典出包包、大白兔卖奶茶、999 皮炎平出口红...

跨界营销已成为了当下营销的“必经之路”。特别是在 2019 下半年，这种品牌联名式的跨界已然成为一片营销红海。如何破局?成为各大品牌方的难题。这一次，蛋壳公寓并没有延续过往的套路，联名发布新产品，而是与新氧、虎扑、智联招聘、全民K歌、寺库、蜗牛睡眠和完美日记等品牌来了一系列“简单又快乐”的无界联名大Party，让这场营销来得出众又有趣，也透露出蛋壳自身“破界”探索跨界新玩法的无限可能。

01、打破跨界营销次元壁  寻找情感价值相投的平凡人

当今，我们已经进入了“互联网+”时代的高速发展时期，“一石二鸟”成为各品牌做营销的必选方向，其表现多为两个品牌合作，并推出一系列产品的营销手段。然而，这次蛋壳公寓联合了新氧、虎扑、智联招聘等7个不同垂直行业的领军品牌，与不同次元的用户来了一场亲密接触与深刻交流。

一开始，蛋壳公寓与新氧、虎扑、智联招聘、全民K歌、寺库、蜗牛睡眠共同官宣#住蛋壳 GO出众#活动启动，并在微博、虎扑和新氧APP分别设立赛道，决出“微博出众达人”、“虎扑出众达人”和“新氧出众女神”，让平凡人也能拥有不平凡的荣誉。

另外，蛋壳公寓又联合全民K歌、完美日记、智联招聘发起#住蛋壳 晒彩蛋#有奖活动，鼓励用户晒出生活中珍藏的彩蛋和惊喜，一时间话题页面热闹非凡。

紧接着，蛋壳又发起晒租房彩蛋、国潮妆两个小活动，再度掀起两拨参与热潮。经过各平台的努力带动，最终#住蛋壳 晒彩蛋#话题页面超过27万讨论量，阅读量达6700多万。

此番连续两波与多个异业品牌的活动，不仅丰富了活动的内容，提升了用户线上线下的体验，更是传递了品牌提倡的“每个人都可以很出众”以及“追求简单快乐生活”的价值观，这也正契合了当下大多数年轻人的理念。

过去，传统营销时代，品牌总是站在高位，告诉消费者自己是什么，而今只有站在消费者立场去想，用心与消费者交往的品牌，才能更加深刻的影响消费者心智，获得品牌竞争力

02、借用偶像力量强势圈粉  助力品牌实现品效合一

粉丝经济时代，实现品牌和粉丝之间的良性互动?核心其实就是找到品牌和偶像的匹配度以及最大化激发粉丝的关注。

《创造营2019》中的人气选手陆思恒，凭借帅气的外形和出众的舞蹈实力收获了一大批粉丝，此次化身为蛋壳公寓出众先生，率先在微博发起#住蛋壳 GO出众#的挑战，号召微博用户发布自己特长的原创Vlog，吸引了众多粉丝“交作业”。

在#住蛋壳 晒彩蛋#活动中，拥有超高人气的火箭少女101队长Yamy也是在发布的原创视频中，分享了自己生活的小彩蛋，贡献了一波强势的参与潮，此外，Yamy还空降成都站活动现场，在与粉丝亲切互动的同时，不忘用一段Rap演绎出品牌主张。

两位年轻偶像的示范参与，实现了品牌与粉丝的共振，拉近了品牌与她们的距离，让蛋壳公寓“出众”、“欢乐”的品牌形象快速的深入其心。

03、线上线下齐头并进  不玩套路只玩花样

通过各大平台的联合参与和年轻偶像的亲切号召，线上活动交出了满意的答卷，线下的落地推广活动也不甘示弱。

蛋壳公寓率先把设有蹦床灌篮、投篮机等游戏的虎扑主题房和设有单车棉花糖机、新氧魔镜等设备的新氧主题房带到了重庆和西安，两个不同风格的活动充满了极大的反差和视觉冲击，吸引了众多用户前来打卡。

先前决出的“虎扑出众达人”鲁大湿也在重庆站活动现场亮相，与粉丝亲切互动。

成都和武汉两站则分设了智联招聘主题白领解压房和完美日记主题美力星球房，加上不快乐滚蛋长廊、城市告白屋、川味Rap/民谣乌托邦、彩蛋制造工厂等趣味体验，健身、试妆、唱歌、汉服，把几种典型平凡人的生活空间充分展示出来，真正传达出现代人对简单快乐生活的追求!

通过线上线下一系列充满猎奇乐趣的活动，不仅加深了用户对品牌的认知，也让用户自主自觉地主动消化起品牌的理念，并快速达成认同，这可能是众多品牌主迫切想要达到的效果了。

蛋壳公寓自2015年成立以来，以数据驱动为核心，为北京、上海、广州、深圳等13地都市年轻白领提供了多元化的租房选择，成为了房屋租赁领域的标杆企业。

此次蛋壳公寓通过两个阶段线上线下的跨界营销，有节点有节奏的活动，吸引用户层层输入，不仅让“让租房变得简单和快乐”的品牌理念生动呈现并广泛引起共鸣，还拉近了品牌与用户的距离，充分唤起了用户对美好且简单快乐生活的本质需求，让他们的精神生活赋予了更多意义。