依云饮用水#活出年轻#营销策略案例

在广告圈里说到依云，最令人印象深刻的，应该是那组把“宝贝创意”用到天荒地老的广告。冲浪的人无意闯入Baby Bay，被一群小baby热情款待;照镜子的行人们也纷纷变成婴儿;而在这面依云世界的镜子前，连蜘蛛侠也一秒变迷你返老还童。这是依云从2009年起便开始使用的#活出年轻#(Live Young)宣传口号。

今年7月16日，依云以已经被人熟知的#活出年轻#的品牌形象为基础，开启全新#我还要活出年轻#(I WANNA Live Young)品牌传播战役。该话题标签在微博上线以来，短短一周内，已经收获1.6亿次阅读，和96.4万的讨论量。

不仅如此，如果你登陆依云天猫官方旗舰店，会发现页面上的多款I WANNA限量产品组合，都在短短几天售出千余箱。这不禁让人思考，依云全新品牌传播战役，如何做到品牌声量和销量双赢?

01、本土化策略，聚焦中国当代青年重新诠释“活出年轻”

如何让#活出年轻#更能打动中国市场的年轻人，是依云思考的第一个问题。一直以来，依云都倡导“活出年轻”的精神主张。但这一次，品牌开始思考“活出年轻”的具体方式。

依云发现，年轻是一种无法被定义的状态。那些跟随内心、享受多元生活方式的人，常常也是真正拥有年轻态度的人。这便是“活出年轻”与时下年轻人心态最贴合的切入点：拒绝单一定义，对未来保持好奇，对现状永不满足，永远希望探索更多的可能性。

这也与依云倡导的健康生活方式息息相关。源自法国阿尔卑斯山的天然矿泉水，正陪伴时尚、健康、多元的年轻族群，满足身体的补水需求，也传达内心的态度宣言，一起活出年轻，拥抱具有无限可能的多元生活方式。

在易烊千玺代言的品牌广告片中，这位全新上任的依云品牌全球代言人诠释了书法、架子鼓、镜面变装等多重场景，在多元角色之间自由切换，展现了用行动突破自身边界、以实力探索无限可能的年轻态度。

广告片海报上的三大主题，是乐观、开放的年轻生活态度的缩影：“我还要任由自己挥洒”，“我还要释放千面型格”，“我还要自由切换角色”€€€€每一句“I WANNA”都诠释了当代青年的内心渴望，也叩问更多年轻人，你的“I WANNA”宣言是什么?

在品牌全球代言人易烊千玺率先发声后，依云进一步携手90后偶像周雨彤，以及微博、微信、小红书、KEEP等社交平台上的时尚、运动达人，共同传达内心的“I WANNA”宣言，以鲜明的态度，突破原有品牌形象，和中国年轻人真正玩在了一起。

02、话题蓄势，绑定大型综艺IP，打造创意衍生节目

为了让有关“年轻”的讨论持续发酵，并为广告大片的正式发布蓄势，依云携手《奇葩说》中的五位辩论大咖肖骁、邱晨、颜如晶、刘铠瑞和嘟嘟，另起衍生辩论场《奇葩研究社》，共同探讨“如果有一瓶神奇的水，喝了能让你回到十年前，或者去到十年后，你觉得哪个会带来更多可能”的社交话题。

视频在7月16日上线后，《奇葩研究社》正片已获得52万次播放。五位辩手也分别化身多元角色，如时尚达人肖骁、健身补水的颜如晶、创意DIY的邱晨等，从不同维度演绎生活的无限可能，为#我还要活出年轻#的社交话题不断造势。

03、引爆关注，玩转粉丝经济，不如用心宠粉

在社交话题已具有一定热度的基础上，易烊千玺无疑成为此次传播的最大流量入口。《这就是街舞》热度未消，《长安十二时辰》风头正盛，加上四字弟弟死忠粉们的加持，依云启用形象正面的易烊千玺做全球代言人，看似可以躺赢。

然而看下目前的营销市场，很多企业还是以传统营销思维对待“粉丝经济”，玩法是找最火的明星轮番代言。这样披着新外套的旧套路，自然是没什么效果。

那么，粉丝经济应该怎么玩才能够实现品牌和粉丝之间的良性互动?观察依云的宠粉细节，便能发现秘诀：

1.找到品牌和明星的核心匹配度

2.用心宠粉，最大化的激发粉丝的好评度和消费欲

创作，街舞，演艺多面能手的年轻新生代易烊千玺，无疑是诠释依云#我还要活出年轻#全新品牌主张的最佳人选。5月份便宣布的代言身份，看来早就为此次营销战役埋下伏笔。

5月15日，在品牌宣布代言前夕，依云微博发布了一条写有“你好，依云”的便笺，并配上“‘易’声问候，愿有千番回应，依云品牌全球代言人明日揭晓”的悬念文案。眼尖的易烊千玺粉丝们，立刻发现“你好，依云”四个字，是idol的笔迹。一时间，原博转发超过100万，评论和点赞逾2万€€€€制造出一次现象级的大型粉丝互动现场。

用明星笔迹作为悬念引子，无疑是依云在“粉丝经济”运营中，迈出的成功一步。当粉丝在评论里，扒出易烊千玺相册周记中不同信件的笔迹，可以和“你好，依云”四字逐一对应时，依云“用心对待自家idol”的形象立刻坐实，带来极强的粉丝好评度和消费欲望。目前，微博话题#依云品牌全球代言人易烊千玺#的阅读量已达4.8亿，讨论逾250万。

而后，以粉丝好评为基础，依云紧跟代言人热点事件，相继推出《长安十二时辰》合作款书签，绘有千纸鹤图案的特别款水杯、加湿器，以及印有易烊千玺手书“活出年轻”字样的依云X易烊千玺“I WANNA”限量礼盒，真正做到用心宠粉不间断。

在7月推出全新品牌宣言的发布会现场，依云也邀请到易烊千玺出席，并揭幕了他实力演绎的#我还要活出年轻#广告大片。和粉丝一样，易烊千玺对这次合作的满意度也很高：“很高兴和依云合作，拍摄广告大片。希望和依云一起，陪伴更多人享受饮水的自由，也享受生活的自由，一起活出年轻，探索无限可能。”

04、销量转化，携手天猫超级品类日助推品牌与销量双赢

如果有一天，你也接到了客户要去给天猫品类日或者超品日提案的需求，营销老炮们一定会告诉你一条定理：1)产品设计要做天猫渠道限量版，或者GWP(Gift With Purchase);2)明星代言;3)多买开屏。

今年是天猫水品类日举行的第三年。依云作为“超级品牌舰长”，出现在天猫水品类海报的C位，无疑是做到了够创意和够用心。

首先，依云针对天猫渠道，特别推出了依云X易烊千玺“I WANNA”限量礼盒，2000套限量版，上线天猫商城，80秒立刻售罄。和依云之前推出的很多限量艺术瓶不同，这个礼盒的创意之处在于，每个人都可以(像idol易烊千玺一样)，把自己对无限可能的渴望，用贴纸和彩笔，书写在瓶身上。

同时，依云还在线下携手天猫超级品类日，为连续第三年举行的水品类日隆重揭幕。发布会现场，不仅有易烊千玺出席，天猫品牌营销中心总经理秀€€、天猫大食品总裁无龄也分享了“好水不贵、无水不有、各享自由”的水品类消费趋势。

依云将与天猫超级品类日继续深入合作，带来源自法国阿尔卑斯山的天然矿泉水，让更多消费者享受优质饮水体验，真正感受到依云“活出年轻，尽享水自由”的品牌理念。

05、线下吸粉“以玩代展”，呈现艺术打卡新地标

最后，伴随水品类日揭幕，依云X天猫超级品类日“水之旅”艺术展也同步开启，诠释了水从源头到消费者终端的行进过程，用“以玩代展”的形式，打造线下艺术打卡新地标，吸引更多线下粉丝的关注。

其中，由俄罗斯动态影像艺术家Maxim Zhestkov特别呈现的艺术主装置，在设计中融入依云玻璃瓶，呈现纯净梦幻的白色空间。美轮美奂的光影，像水一样自由流动，诠释无限的可能性，与“I WANNA 活出年轻，尽享水自由”的活动主题相得益彰。依云展区的艺术装置则采用镜面连续反射，打造无限延伸的空间，以及镜中人物的多重影像。到场来宾可以漫步于环形镜面回廊，与自己的多重影像互动合影，寓意依云天然矿泉水，陪伴生活中的每一个人，自由驾驭多元角色，一起“活出年轻，探索无限可能”。酷暑炎炎，是时候来一瓶属于你的依云水，和依云一起活出年轻了。