婚礼纪「潮婚节」营销活动杭州案例

婚礼纪潮婚节。

「如果明天就结婚，你会选择什么样的方式?」

在婚礼纪潮婚节似乎可以找到答案。

2019年婚礼纪秋季潮婚节9月初在27座城市线上同步启动，线下杭州杭州站进行了为期两天的潮牌、潮拍、潮玩、潮购多维潮婚体验。

如同真爱的定义并非一种，潮婚也并不能被标准定义。有多少对步入婚姻的新人，就有多少种不可被复制的潮婚，不论是炫酷的、清新的、极简的还是华丽的，只要喜欢都是潮。

为了更好地对话潮婚青年，占领用户心智，打透用户圈层，辐射圈外用户，婚礼纪潮婚节精心打造了一系列营销Campaign，选择年轻群体聚集的平台作为传播阵地，采用其喜闻乐见的方式，围绕当下社会热点话题，激发潮婚声量，造起一波又一波“潮婚狂欢”。

01、悬念期

话题营销，文火慢炖，引发UGC讨论

如果明天就结婚，你会选择什么样的方式?你是否厌倦了传统的婚礼样式?你心中的潮婚又是什么样的?

潮婚青年们的婚礼，已不再是传统意义上的形式和流程。他们更希望可以享受其中，能和最珍爱的人分享喜悦与幸福。

借由#潮婚青年是什么亚子#微博话题，采用手绘与潮婚场景创意结合的方式，走心文案传递潮婚态度。一举戳中当下潮婚青年们的内心，引发大量网友的共鸣与讨论，持讨论续发酵的话题“文火慢炖”，为后续项目推进助力。

婚礼纪平台上的部分知名品牌商家积极跟进，从真实的客户故事中选取素材，并进一步Get新人们的真实声音，让#潮婚青年说#、#潮婚青年是什么亚子#更加真实、立体。

国潮、异域、古典、反串、混搭、前卫。你敢说哪一个不是潮婚青年的Title?

跨界营销，打破用户圈层

除了品牌商家联合，婚礼纪此次跨界联合@Insta360全景相机，发出“潮婚青年，随心旅拍”的口号，无缝衔接。打破用户圈层，大大收割了一波关注度与好感度。

1.1 内容营销，趣味知识内容沉淀忠实用户，延长生命周期

张爱玲、林徽因、宋美龄……谁才是史上第一潮婚时尚博主?

古往今来，结婚永远都是平凡人间的盛大喜事，传统婚俗讲究三书六礼、凤冠霞帔，盖头一掀，便是柴米油盐几十年;近现代的头纱盖上旗袍，新旧思潮摇曳在民国独一份的浪漫里。

而到了今天，当90后、95后一代人成为结婚主力军时，黑婚纱、蜜月、纹身婚礼等等各种脑洞炸裂的“新奇潮婚”已经逐渐被越来越多人接受并尝试，随随便便一个脑洞大开的婚礼，就足以成为爆款热搜。

以微信作为深度内容传播阵地，通过盘点古往今来的潮婚风俗、知识、名人轶事，融入三大潮婚cp——白娘子&许仙、紫霞仙子&至尊宝、紫薇&尔康，增强知识内容的趣味性与可读性，为婚礼纪吸引来深度用户，强化用户忠诚度管理，延长用户生命周期。

02、揭秘期

2.1 潮婚节12潮店高调亮相，趣味实用攻略强势吸睛

潮婚节作为婚礼纪“潮牌计划”打造的超级IP，当然离不开结婚产业中的众多潮牌商家。此次从参与潮婚节的众多商家中甄选唯一旅拍、DR求婚钻戒、杭州锐摄影、厦门后古婚纱摄影等共12潮店，强强联合。

以12潮店12种甜的小清新方式触达用户，打造潮婚节超级口碑，实现强曝光。

在小红书等时尚发烧友聚集的平台上，揭秘2020年婚礼3大流行趋势，涵盖色彩、场地、婚礼风格三大维度，恰当的内容选择恰当的平台传递给恰当的用户，并软植入潮婚节信息。

杭州作为网红诞生地之一，线下杭州潮婚节的内容吸引了大量时尚达人强势围观，导流到活动现场，为爆发期蓄力。

此外，多样化的趣味物料，如趣玩指南长图等，完成了实用与趣味的双重使命，便于全渠道传播与引流。

03、爆发期

3.1 事件营销：垃圾分类VS 12星座潮婚图鉴

「什么是真爱?」

当巨蟹放弃备胎、天秤放下颜值、狮子放下面子、水瓶正经说爱你、处女不再追求完美爱人……

关于12星座的话题似乎永远都不嫌多，婚礼纪破天荒地将12星座真爱问答搬上垃圾桶，在线下潮婚节引来网友围观刷屏的同时，实际上是以此为媒介，与90后95后潮婚青年们进行的一次灵魂相交，成为了潮婚节与目标用户之间的对话点。

在潮婚节爆发期中，为了更大面积地覆盖用户，选用#12星座潮婚图鉴#话题，以手绘方式勾勒12星座的潮婚构想。对号入座，激发年轻用户的无限向往。

线下潮婚节当天的事件营销，是整个项目的高光时刻。

你是什么垃圾?当十二星座遇上垃圾桶，是一种怎样的画风?“垃圾分类”成为2019年全民关注度最高的话题之一，借助垃圾分类这一社会话题，“星座垃圾桶”成为了潮婚节的新晋网红，“软萌外表”不仅带动了杭州线下潮婚青年垃圾分类，更在全网掀起强势刷屏。

当天不少到场的杭州媒体、网红、和抖音达人，也纷纷为“星座垃圾桶”打call。事件营销通常会因为已在社会上沉积了一定的讨论量，而取得事半功倍的效果。这些创意垃圾桶既是一道新的风景线，也是一种很好的“垃圾分类”公益宣传。既体现了婚礼纪品牌的社会责任与感召力，又借此将潮婚节推向高潮。

3.2 各界KOL营销、大V助推

众多杭州本地双微大号、抖音网红、小红书KOL参与，直播达人与用户在线互动，社交媒体大量曝光。通过一系列的互动体验圈粉，与用户增强情感联结。线下潮婚节成为年轻人网红打卡之地，同时还可引流参与线上活动。

婚礼纪作为结婚行业独角兽，通过举办潮婚节，向90后、95后适婚人群宣扬新颖、时尚、快乐的备婚理念，倡导“一起玩”的品牌态度。

回顾潮婚节此次营销，整个项目以小投入撬动大传播，全渠道传播与线上线下阵地打通，在注重传播的同时把控内容的品质，多渠道助力与传播口碑积累，使年轻消费者在价值认同的基础上与品牌建立更深刻的联系。

并从社会责任的高度进行深挖与拓宽，市场声量影响力引起社会效应，媒体报道、社会话题等层面实现圈层突破，引发社会讨论。

微博话题阅读量达1.5亿，全网讨论量70000次，#12星座潮婚图鉴#登顶微博星座话题榜TOP1。

潮婚节成为结婚领域最强盛会及超级IP，大大提升婚礼纪品牌好感度。

在结婚率屡创新低的当下，我们常常简单解读为年轻人恐惧、逃离婚姻，其实这些年轻的潮婚一代更加注重的是生活与婚姻的品质。潮婚节放大了年轻群体的个性化需求，为其提供更加便捷、完善与优质的购物体验，让潮婚一代能够真正从品牌中体悟到幸福的真谛。