网易考拉机场营销案例分析

网易考拉提出的“购物=旅行的1%”直戳旅客痛点。

“只要心中有广告，哪里都是广告位”

网易考拉正在用实践为我们检验着这句真理

前几天，在杭州萧山国际机场

网易考拉带着上百个颜色各异的小行李箱

来到了人来人往的出境大厅

网易考拉又准备搞什么名堂?

不少准备出境的游客

抱着这一好奇的心态

凑上前来准备一探究竟

即呼吁大家用大行李箱

交换网易考拉为你准备的小行李箱

之后它负责帮你把自己的箱子寄回家去

原来，网易考拉联合中国南方航空

策划策划了一场有趣的营销活动

“大行李箱换小行李箱”

呼吁大家将来时准备的大行李箱

换成20寸的小行李箱

尝试丢开过多的负重与累赘

去享受一场纯粹自在的旅行体验

让购物=旅行的1%

号召回归旅行本质，购物交给考拉

活动刚进行半小时

行李箱就已经被乘客领完

一场看似简单的活动

何以得到这样活跃的互动?

首先，网易跨界合作对象为中国南方航空公司

两者的目标人群匹配度较高

对生活品质有一定要求

因此能够较为精准的吸引流量;

此外，深受代购痛、购物痛束缚的用户们

得到“小行李箱”的启发与暗示

会由心生出共鸣，因而参与度也会很高;

最重要的是，考拉提出的“购物=旅行的1%”

直戳旅客痛点，不想被买买买挤满旅途安排

那就回归旅行本质，购物交给考拉

其实，网易考拉这次活动的目的

就是想告诉你：

出国就请尽情玩耍好么!

买买买这种事儿交给我来做啊!

在比较了网易考拉和免税店之后

他们都果断换了旅行箱

旅行本该把自己丢在塞纳河畔的左岸咖啡馆

丢在富士山下盛开的樱花树旁

丢在浪漫地中海蓝顶白墙的鲜花店

...

你却把自己丢在了商场货架旁?

丢在了看不见队尾的退税柜台?

在考拉线上购物就可以轻松解决的事情

别让它拥挤了你的行程

影响本该轻松愉悦的旅途心情

那些奶粉、面膜、马桶盖...

真的有必要大包小包跨海越洋的辛辛苦苦背回来吗?

在海购如此便捷的当下，完全没必要

真正的旅行，购物只应该是其中的1%

除了和中国南方航空的这次跨界营销合作之外

网易考拉还联手几位时尚旅行博主

推出了一组海报

文案句句都是出国旅行者们

有苦说不出来的心声

大包小包过海关

提心吊胆

发个朋友圈

接到一堆代购需求

出国买个限量包

早就被代购抢光

说来欧洲看风景

结果全在买买买

结账排半天队

旅游比上班还累

帮人代购20盒面膜

排队退税错过航班

可以说，以上文案抓住了

大部分出境游客的痛点

有网友就表示

每次出国玩都不敢发朋友圈

发吧，总会被要求带这带那

不发吧，好不容易出国玩一趟

拍了那么美的照片却不能大大方方的秀出来

内心简直憋屈死!

尤其是，当你辛辛苦苦带了大包小包回来

别人还不一定领情

或者嫌你带贵了、或者变卦不想要了

都会让本该轻松的旅行变得无比糟心

许多人还总会有种错觉

国外带回来的东西比较便宜

而实际上并非如此

不知道你有没有同感

旅行时冲进免税店买买买

很容易会让人丧失理智

觉得什么都便宜什么都想买

结果买回来才发现根本就用不着

但现在，你想买的东西其实在网上都能买得到

不仅比你人肉带货更便宜

而且更保真保质保省心

那我们又何乐而不为呢

一直都在说，做广告一定要有洞察力

也就是能抓住目标用户的痛点

网易考拉在机场做的这波营销

就属于挖掘到了出境游客的普遍痛点

不但如此，还更进一步的为他们提供了解决办法

满足了用户需求

可以说是准确有效

转化率极高的了

旅行本来就是以放松心情、欣赏美景为目的

花费大量时间在采购上

其实是一种本末倒置

不如就让旅行成为它应该有的样子

至于买进口...

有网易考拉，还不够吗?