航班管家品牌营销案例

李诞：听说对你们说相声的来说，烫头是最高境界。

李羽虤：哪里?还不是因为现在写不出段子，才开始烫头的?

李诞：可以跟网上抄嘛!

李羽：都让你们抄完了!

看到这样的吐槽互怼，你是不是以为这是新一季的《吐槽大会》录制现场?其实这是在飞机舱里。

准确的说，是在航班管家#升舱实验室#的飞机舱里。

营销一贯玩得666的航班管家总是搞出一些大事情。这一次，航班管家将航空旅行中的场景搬进了剧场里，以#升舱实验室#为主题，开始了一次艺术与营销手段的成功尝试。

作为一次艺术营销，航班管家是如何在保持品牌既有调性的同时，进行这次难度较高的剧场话剧呢，007为你全方位解读一次成功的事件营销是怎么操作的：

1、流量—明星kol吸睛

名人就是话题，明星就是新闻。将各行各业、各种类型的明星请到实验剧场中进行无剧本即兴表演，这种形式具备的吸引力肯定是很大的。

为了吸引关注，他们再次展现出了超强的号召力，一口气请来了18位明星、KOL：李诞、欧阳靖、袁腾飞、史航、蒋方舟、戴军、苏丹、连长、汪聪、马克、龙井孙旭、李淼、李羽虤、赵圆圆、范亚昆、陈立飞、朱敬一、张玮玮。

从知名编剧到脱口秀演员、从说唱天才到才女主编，只有你想不到，没有你见不到。

有了这些18位自带吸睛能力的“流量主”们，活动还没开始，就让人充满期待。

另外，航班管家这次邀请明星有两个特点：网红居多、年轻化人群。

可以看出，邀请明星讲品牌故事，航班管家想要吸引的，是80后、90后这些年轻消费群体的注意。

至于效果，从用户口碑中就可以看出来：

2、玩法—话剧实验升级营销调性

#升舱实验室#的内容其实很简单，就是航班管家在剧院里建了个机场，把头等舱机舱搬了进来，模拟机场及机舱真实情境，并浓缩头等舱的“极致服务”和“惊喜体验”......

形式呢，为了强调这种“沉浸式实验话剧体验”，在现场搭建了一个全息屏舞台。

邀请明星大咖，并且招募用户共同参与。在前期线上通过《航班管家》官方微信、官方微博等平台发布招募信息后，入选的人同这些明星一起，来一次没有剧本，来了一次freestyle的头等舱奇遇。

入选的人得到了一张机票和一本护照：

进入现场之后，布置得像真实机场一样的话剧场让观众瞬间入戏：

现场搭建的真实感十足，参演的明星们也表现亮眼：

编剧史航一顿妙语连珠：“如果我流落荒岛，我会带上围棋棋谱、自己的小说、女性人体写真集。听说一个人在荒岛时间长了就忘了其他人长什么样了。我得用写真集提醒。”

嘻哈大神欧阳靖上场后，来了一段freestyle彻底点燃现场：

艺术家朱敬一现场泼墨挥毫，奉献出墨宝：

戴军的段子就像机器猫的口袋，一个接着一个，“泰国蚊子多，去了可能回不来。” “你怎么看出来我和他聊得很愉快?”实力诠释了什么叫“尬聊”。

还要美女作家蒋方舟，关于被人称作美女作家这点，机智地表示“只有后面那俩字做的不太好才有前面那俩字”，惹得现场爆笑。

《火星情报局》里的嘉宾汪聪也是参演嘉宾之一。(大长腿，简直了)

不得不说，这样的艺术事件营销，给了先锋艺术和品牌结合一种新的思路。

3、立意—故事背后的营销策略

看懂一个品牌传播事件，一定要试图去看懂这个事件背后的传播立意，即品牌要传达什么样的诉求、达到什么样的目的。

据007了解到，这次#升舱实验室#，就是航班管家为了推广“719澳新两舱特卖会”活动，推出“超级公务舱”、“公务舱套票”等项目而进行的事件营销。

作为国内知名的移动出行平台，航班管家希望与各大航司的紧密合作，在7月19日推出与各大航司合作的“为自己升舱——7.19澳新两舱特卖会”，解决狭窄的座位导致长时间飞行的痛苦。让广大年轻出行用户，能够在洲际航线长时间的飞行中，有意愿也有条件选择高端两舱，而不再忍受经济舱狭窄紧凑伸不开腿的局促。

此次以两舱为主题的国际机票特卖，也是继“5.19鸟人节国际机票特卖大会”之后，航班管家在国际机票特卖领域的又一次行动。航班管家已下定决心持续以特卖的方式，在国际机票市场上撕开突破口。

对于广大年轻出行用户，“头等舱”和“公务舱”并非是遥不可及的奢华体验，而是进取心的符号和象征。据此，航班管家才推出这次#升舱实验室#活动，希望传递“美好出行，岂止于飞行”的态度。

可以说，航班管家从逃离北上广开始，就总是能在讲好故事的同时，准确达到营销策略。

4、分析—早已走出自己的套路。

从官方微博发布信息，引爆活动，到中期推进。#升舱实验室#的活动影响力一直在稳步前进......

我们仍然强调，用数据说话。在真实的数据面前，足以说明一切。微信指数显示，活动期间，航班管家的舆情上涨较为明显。

百度指数也收获了同样的效果，呈现出先抑后扬的趋势：

所以，基于本次事件营销的艺术化特征、营销模式的尝试性、营销手段的熟练程度，我们可以看出，针对年轻人群的social，航班管家确实是走出了一条属于自己的独特套路了。

去年很长一段时间里，公关公司大伙开会的议题之一就是聊聊如何超越那次事件营销，航班管家和新世相联合做的#逃离北上广#。

后来，以#逃离北上广#这种话语体系为基础衍生出无数各种各样的事件营销。然而都未能掀起什么波浪。航班管家四周围看了看，江湖上好像没能出来什么人超越，还是我们自己来吧。

于是，去年9月，航班管家又联合微信大V“和菜头”发布了#三万英尺的光合作用#活动。

在当下最快捷的交通工具上，用最慢的通讯方式来交流。与说走就走的勇气形成鲜明对比的是慢下来的节奏。一脉相承的，是那种做自己生命的主人的价值观。

转眼间来到了2017年，航班管家加入到轰轰烈烈的造节运动里，推出了#519鸟人节#。他们希望，我们都变成鸟人，整天飞来飞去。善于和网络红人合作的航班管家，这次联合的，是网络红人papi酱。

到2017年7月，为了推广两舱特卖会，而进行的#升舱实验室#活动。

值得一提的是，据007私下了解，本次Campaign是6月28号晚聊出idea后与执行团队当晚一拍即合，后来又临时组了6个团队同时执行，可见该项目的庞大复杂、策划执行团队的执行力有多强。而从最后的数据来看，据悉报名了2152个人，连续3天，一共演了45场，900分钟，全场共12个机位，最终视频素材2.8个T，真的是成果满满。

综上，通过这一系列营销事件，航班管家给自己打上了鲜明的品牌烙印。不管你承认与否，当我们再提到"航班管家"这几个字的时候，首先想到的，都是航班管家的品牌故事和由此产生的好感,对于不少人，航班管家已变成不只是飞行的管家，似乎更是身边一位懂生活、知生活、爱生活的知心好朋友......