优酷三里屯快闪店内容互动营销案例分析(图文)

作者:创始人 日期:2020-06-18 人气:6381

视频和文学的内容互动怎么玩儿?如何将存在脑海里的IP延伸至现实?很多人会想到衍生品,但似乎又太过常规!北京三里屯和西单大悦城,两间72小时网红快闪店给了我们新的启示,原来内容可以如此“变现”,衍生出诸般清新脱俗的新体验。

优酷&阿里文学&气味图书馆让内容落地文艺体验场景

优酷&阿里文学,跨界气味图书馆,文化er这么玩儿!

1、金句为内容核心,场景为体验放大器

2018年6月22-24日,优酷及阿里文学集结自身优质内容资源,以平台IP内容为源头,从中提炼最具代表性的“金句”作为全程核心内容输出,时尚潮品为载体,跨界气味图书馆,打造了一个主题为「腹有诗书气自华」的72小时快闪店。

这些金句来自于优酷平台文化类节目代表《圆桌派》、《一千零一夜》、《读书人》等,阿里文学书旗小说中的代表作《运河码头》等,每句金句都可媲美“深度洞察“的文案。

优酷联动阿里文学,以调性文艺的气味图书馆场景为载体,让平台精品代表内容触达更多的年轻用户群体。简约淡雅的文艺场景设计,洞悉人生的金句好像场景的点睛之笔,游客置身其中即能感受到读书带来内涵和修养的内核,也能感受到优酷文化类节目和阿里文学所蕴含的文化厚度和魅力。

2、内容为主题的花式互动

不但现场陈列类物料以金句为主,互动也以内容金句为核心进行环节设置和衍生品设计,每个细节都将优酷和阿里文学耐人寻味的内容融入其中。

方言说金句,带起UGC:现场游客用方言说出自己最喜欢的金句内容,通过金句的共识和号召作用,及方言的归属感,引发更多网友对内容的关注和效仿,触发网络UGC。

文化人留言墙,往来无白丁:留给文艺青年发挥个人才华的一面互动留言墙,也是用户深度互动的区域,现场年轻群体参与热情高涨。

文华潮T、联名香水、时尚透明手拎袋,衍生品互动:现场的衍生品也秉承着传递内容金句的内核使命,联名气味图书馆的香水、金句潮T,透明PVC手袋等,以时尚简约的日常用品为载体,以内容言志,表达用户的态度。让游客在现场即可找到相同价值观的共鸣,纷纷变身行走的“文化味儿”“金句“广告牌。

内容的态度表达和气味图书文艺IP的双重加持,使得本次跨界衍生品也多了一重文青身份、态度表达的意义,跨界的衍生品成为了情感和态度一部分。

线上线下联动 让用户沉浸其中

IP内容的趣味玩儿法,引发线上二次传播

1、线下内容线上有策略的延展,每天吸引多一点

早在活动开始前,优酷官微即放出一则态度类的视频,表达了文化之于人生的重要性,拒绝人到中年的油腻感。在点出目标群体集体焦虑的同时,给出解决方案——还有优酷的文化节目和书旗小说的陪伴,导流线下跨界「气味图书馆」的快闪店。

快闪店进行中,每天都会有一则店内游客互动的趣味病毒视频,展示年轻的目标用户参加互动的情节,在线上形成二次传播。

2、KOL带动,引发线上更大规模粉丝呼应

小野妹子学吐槽、圈扒皮、壹点娱乐等娱乐内容KOL纷纷转发快闪店活动图文视频信息,将「腹有诗书气自华」快闪店的有趣内容和文艺氛围带给更广泛的线上粉丝群。实现线下造势,线上扩声触达更多年轻用户的营销效果。

文化内容与文艺场景的联动 为何如此吸睛

1、优酷&阿里文学&气味图书馆三者本身都是有影响力的IP

优酷有行业头部的文化类节目IP,比如《圆桌派》、《一千零一夜》、《读书人》,阿里文学也有诸多头部文学作品,这些内容本身即有高品质的粉丝基础。

优质内容中的金句更是饱含洞察的“醒世文案”,将金句置于唯美的视觉已足以令人称赞,更何况气味图书馆为内容打造了一个立体的场景,成为内容体验的放大镜。置身其中遍阅内容的游客,好像在经历一场记忆深刻的心灵之旅,沉浸其中。

2、反差越大,越吸睛

在跨界营销层面,行业跨越的反差越大,越吸睛。优酷内容延伸到气味图书馆,形式上有极大差异,令人期待这场联动带来的的化学反应,保持关注的好奇。而内容调性上的高度默契,营造出全新的文艺体验曝发出事件效应,引发热议。

3、以用户为中心的情怀共鸣

时下正处于优酷泛文化品牌主题季——读书季,优酷平台配合主题热播的IP节目有《圆桌派》、《一千零一夜》、《读书人》等文化类节目。主题季的活动中,截取了大量节目金句进行广泛传播。事实是,此类内容传播的用户接受度非常高,与文化类节目播放完成率高有一样的原因:这类内容是属于用户主动PICK的精品内容,用户有共鸣,有需求。「腹有诗书气自华」正是用户的深层需求,金句和文艺场景,组成了触发情怀共鸣的全新体验场景。

这不止是一次快闪活动,还是一次文青的自我投射,人生向往的快闪式变现。优酷营销多样化落地互动年轻人群,深入年轻用户的场景深化,让用户真实的场景中感受到文化类节目以及读书的力量,感受书香的气息带来的内涵与修养。

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