展会展览需要规避的几个误区

展会展览行业由来已久，为广大企业营销带来了极大的便利性。但是你真的了解展会的全部细节吗?许多企业认为租赁一个展位放上一些产品便会带来大批客户，其实不然。展会中如果这4个方面细节错误不注意，那么参展的意义和价值将会被无情的缩小。

下面，跟大家说一说企业参加展会过程中常见的三大误区。

1、参展误区之“只重视展会规模，非大展不入”。

展会规模确实是企业选择展会中的一项重要参考标准，但是展商从主办方所获取的数据往往是出于推销展会的目的而提供的规模数据，并不能代表产品市场的好坏。所以许多国内企业都是奔着“行业第一大展”去。的确，行业大展是有庞大的规模与重磅的客户，但不可否认的是竞争也极其激烈。一场几百上千家企业的展会，如果你没有特别亮点的产品，实在是很容易被人遗忘，无异于是去看了一场热闹。而一些200-400家企业的针对某个特定市场的中小展会不一定就不好。所以，要选择适合的展会，宁做展会“主角”，不做现场的“观众”。

2、参展误区之“只重视新市场的开发，不重视老客户的巩固”，尤其是面对一些“区域性展会”时，往往有企业觉得“当地都跑得差不多了，都是老朋友了，没必要再花费这笔参展费用了”。

他们忽视了当今“日新月异的科技发展”和“花样翻新的营销手段”，其他企业在展会上展示的新技术、新设备、新思路、新营销等目不暇接、层出不穷，你“多年的老朋友”及“多年的老客户”是很容易“见异思迁”而“被其他参展单位抢走的”。尤其是一些“展会举办地的企业”和“在当地有了一定市场基础的企业”，往往由于“轻视展会，拒绝参展”而给企业造成了难以挽回的损失。

3、参展误区之“只重视展会现场，不重视展会之后的市场跟进”。这一点尤其是在参加中小规模的“区域性展会”时，是个往往被忽视的不小的损失。

尤其是在参加由地方行业协会等“行业机构”主办的展会时，更要重视展会之后与主办单位的持续接触和市场跟进，“主办展会的行业协会所能为参展单位提供的后续市场开发方面的衔接服务”，这一点是与参加其他单纯由会展公司主办的展会最大的区别。有的企业派来参展的人员只是在现场发发资料而已，或被动的等客户上门，却忽视了与客户、与主办单位等后续的深入交流;在展会结束后，就觉得完成任务而打道回府了。

所以，企业在选择参加展会时，一定要综合考虑产品的市场情况、适用范围、展会规模以及预算情况等方面的信息，要选择“性价比高的展会”，更要选择好主办单位，看看主办单位能为参展单位提供哪些服务?尤其是展会之后的后续市场开发方面的服务。慎重地选择展会的类型与参加展会的数量，不贪大不贪杂，这样才能收到事半功倍的效果。